Prodej firmy je jedním z nejzásadnějších rozhodnutí, které může vlastník učinit. Bohužel i malé chyby v procesu mohou mít dalekosáhlé důsledky. V tomto článku se zaměříme na nejčastější omyly a na to, jak se jim vyhnout. Nezapomeňte, že jen 30 % prodejů dopadne dobře.
Hodnota firmy je pro každého jiná
Jednou z nejčastějších chyb je nerealistické očekávání vlastníka ohledně hodnoty firmy. Hodnota firmy totiž závisí na tom, kdo je potenciálním kupcem: Strategický investor vidí synergii, která může zvýšit hodnotu firmy. Pro takového investora může být hodnota tvořena zcela něčím jiným než ukazatelem EBITDA. Finanční investor hledá především návratnost investice, na rozdíl od Vás nechce ve společnosti operativně působit, nechce mít žádnou odpovědnost, zajímá jej hlavně poměr mezi cenou, EBITDA a riziky při pořízení a držení Vaší firmy. Rodinný kupec klade důraz na kontinuitu a emocionální hodnotu. To samé se může týkat stávajícího nebo nového managementu.
Doporučení: Nechte si zpracovat profesionální ocenění firmy, které zohlední různé perspektivy kupců. To Vám udělá jen odborná firma, která se zabývá profesionálně prodejem společností.
Neoddělení vlastnictví od řízení
Firma, která je zcela závislá na zakladateli, je téměř vždy pro kupce méně atraktivní nebo zcela neprodejná. Pokud vlastník opustí klíčovou roli, může firma ztratit stabilitu a klíčové kontakty. A to je riziko.
Doporučení: Oddělte vlastnictví od řízení ještě před prodejem, alespoň tři roky dopředu. Profesionální management musí prokázat svou hodnotu prostřednictvím výsledků Vaší firmy. Zvažte pronájem zkušených manažerů, kteří zajistí kontinuitu řízení. Vytvořte systém řízení, který je nezávislý na jedné osobě, v ideálním případě by vlastník neměl firmu operativně řídit vůbec.
Absence dlouhodobého plánu před prodejem
Majitelé často podceňují časovou náročnost přípravy na prodej. Chybějící plán prodeje může vést k přehlédnutí klíčových kroků, jako je restrukturalizace, identifikace a ocenění rizik nebo příprava podkladů.
Doporučení: Plánujte prodej s předstihem, ideálně několik let dopředu. Optimalizujte firemní strukturu, například rozdělením byznysů nebo vytvořením holdingu. Analyzujte a eliminujte rizika. Připravte jasnou strategii prodeje, která zahrnuje harmonogram a priority.
Nedostatečné pochopení procesu prodeje
Prodej firmy zahrnuje mnoho kroků, které často nejsou majitelům známé: Due diligence provádí kupující, ale prodávající musí být na tento proces připraven. Nevyjasněné smluvní podmínky, jako jsou earn-out nebo přechod dluhů, mohou způsobit komplikace. Přehlížení detailů ve smlouvách může vést ke zbytečným ztrátám.
Doporučení: Spolupracujte s odborníky na právní, finanční a daňové otázky.
Jak se vyhnout těmto chybám?
- Začněte včas: S přípravou na prodej nečekejte na poslední chvíli.
- Najměte zkušené poradce: Právníky, daňové specialisty a experty na transakce.
- Optimalizujte strukturu firmy: Zvažte restrukturalizaci pro zvýšení atraktivity firmy pro kupce.
- Připravte jasnou strategii: Ujasněte si, co chcete prodejem dosáhnout – např. maximální cenu, rychlý prodej, nebo zachování firemní kultury.
Závěr: Prodej firmy jako příležitost
Prodej firmy je více než jen podpis smlouvy. Je to proces, který rozhoduje o budoucnosti výsledků Vaší práce a investic. S pečlivou přípravou a správnými odborníky můžete maximalizovat hodnotu firmy a zajistit hladký průběh transakce.
